1.Hedef müşteri kitleniz bireylerden mi, şirket veya kuruluşlardan mı yoksa her ikisinin karışımından mı oluşuyor?

Bireyler

Şirket veya kuruluşlar

Her ikisinin karışımı

2.Hedef pazarınızda yaklaşık kaç kişi bulunuyor?

3.Mevcut durumda sizinkine benzer bir ürün veya hizmeti sağlayan kaç şirket veya kuruluş var?

4.Hedef müşteri kitlenizin bulunduğu pazar ne kadar rekabetçi?

Son derece rekabetçi

Çok rekabetçi

Orta derecede rekabetçi

Biraz rekabetçi

Hiç rekabetçi değil

5.En büyük rakibiniz şu anda hedef pazarınızın yaklaşık yüzde kaçına "sahip"?

6.Şu anda hedef pazarınızın yaklaşık yüzde kaçına "sahipsiniz"?

7.Ürününüz veya hizmetiniz tek seferlik ödeme mi, yoksa tekrarlayan ödeme mi gerektiriyor?

Tek seferlik ödeme

Tekrarlayan ödeme

8.Olasılıkları değerlendirdiğinizde, hedef müşterinizin ürününüzü veya hizmetinizi en az kaç kez satın alacağını düşünüyorsunuz?

9.Hedef pazarınızın yaklaşık olarak yüzde kaçı daha önce sizinkine benzer bir ürün veya hizmeti satın almış?

10.Kâr etmek için kaç müşteriye satış yapmanız gerekiyor?