Reklamlarınızın A/B Testi için En Akıllı Yaklaşım

Kampanyanızı pazara sunmadan önce reklam konseptlerinizde bölünmüş testler yapın.

150x150_social_media_V121. yüzyıldan önce A/B testinin var olmadığına inanmak zor. İnsanlar, önceden en iyi tahminlerini yapıyor ve reklamlarını, web sitelerini ve diğer ürünlerini gerçek tasarımları test etmeden yayınlıyordu. Şimdi çok değerli medya bütçenizi harcamaya başlamadan önce en etkili reklamı hazırlamak için anketlerden ve diğer A/B testi yöntemlerinden faydalanabilirsiniz.

A/B Testi Nedir ve Reklamınızı Neden Test Etmeniz Gerekiyor

Bölünmüş test olarak da bilinen A/B testi, kafa kafaya gelen iki fikri test ederek hangisinin en iyi sonucu vereceğini görmenin bir yoludur. Hangi reklamın sizin işiniz için “kazanan” reklam olduğunu belirlemek için test hipotezlerinin arkasına biraz analitik dikkat eklemenin bir yoludur.

Kısacası, bölünmüş test yöntemi, birbiriyle tıpatıp aynı iki hedef kitleye bir şeyin farklı versiyonlarını aynı anda göstermenize olanak tanır. Mesela, basılı bir reklam yapacağınızı ve reklamda ürününüzün kendisinin resmini mi yoksa ürünü kullanan birinin resmini mi göstermenin daha iyi olacağına karar veremediğinizi düşünün. Bir reklamın hangi versiyonunun daha iyi sonuçlar vereceğini belirlemek için bölünmüş test kullanabilirsiniz.

Konseptlerinizi anketlerle test edin

Tahminde bulunmayın. SurveyMonkey Audience ile hangi konseptin kazanacağını öğrenin.

Başlayın 

Nasıl Başlıyoruz?

Basılı reklam örneğinden devam edelim. A/B testi için bir anket kullanmanız, KPI’larınızı (ana performans göstergesi) karşılamayan reklamı elemenize olanak tanıyacaktır. Test için reklamın farklı versiyonlarını hazırlarken, aşağıdakileri gözden geçirmek isteyeceksiniz:

  • Hedefleri belirleyin: Reklamınızla neyi elde etmeyi hedefliyorsunuz?  Reklamınızla neye ulaşmak istediğinizi, örneğin farkındalık yaratmak, deneme, satış vb. şeklindeki amacınızı bildiğinizde, test planınızı çıkarabilirsiniz.
  • Hipotezlerinizi belirleyin: Artık hedeflerinizi bildiğinize göre, neyin en iyi sonucu vereceğini DÜŞÜNÜYORSUNUZ? Daha da önemlisi, sonuçlara dayanarak eyleme geçebilecek misiniz?
  • Neleri test etmek istediğinizi bir listeye yazın: Anket ile neyi test etmek istiyorsunuz? Reklamın nasıl göründüğü (renk, fotoğraf, grafikler), reklamın ne dediği (başlıklar, reklam metni, eylem çağrısı) ve genel tasarım (reklam konsepti, düzen, görsel öğelerin sayısı gibi özellikleri test edebilirsiniz.

A/B Testi için anket Kullanımı

Reklamınızı yayınlamaya başlamadan önce birkaç konsepti nasıl test edebileceğinizi öğrenmek ister misiniz? A/B testinden doğru sonuçlar almak için dikkat etmeniz gereken birkaç önemli nokta mevcut. (Ayrıca, bir ankete başlamadan önce, anket mi odak grubu mu yapmanız gerektiğini düşünün.) Aşağıdakileri yaptığınızda A/B testi size gerçekten fayda sağlayabilir:

  • Bir defada bir değişkeni test edin. Diyelim ki A versiyonu ürünün bir resmini, B versiyonu ise ürünü bağlam içinde kullanan birinin resmini göstersin. Bir reklamda bölünmüş test yaparken, bir defada bir değişikliğin etkisini ölçtüğünüzden emin olun. Burada o değişiklik ana görüntü olacak. A versiyonunda B versiyonundakinden farklı bir görüntü VE farklı bir başlık varsa, sonuca neden olanın başlık mı görüntü mü olduğunu bilemezsiniz.
  • Reklamı benzer hedef kitlelere gösterin. Doğru sonuçlar almak için A ve B versiyonlarını aynı tür insanlara gösterin. A versiyonunu mevcut müşterilere, B versiyonunu ise yeni müşterilere gösterirseniz, düzgün sonuçlar alamazsınız.  İdeal olan, hedef pazarı eşit şekilde bölerek reklamı görüp değerlendirmelerini istemek olacaktır.
  • Sabırlı olun. Reklam medya maliyetleri, pazarlama bütçenizin büyük bir yüzdesini oluşturabilir. Reklamınızı yayınlamaya başlamadan önce, önemli olduğunu düşündüğünüz tüm değişkenleri test etmeye zaman ayırın.

Reklamınızdaki ana görüntü için A/B testi uygulama üzerinde düşünmeye devam edelim. Böldüğünüz hedef kitlenize reklam hakkında sorabileceğiniz bazı soru türlerine örnekler verelim:

  • Sizce bu reklam ne kadar cazip?
  • Bu reklam sayesinde bir eyleme geçmeniz olasılığınız ne kadar (örn. daha fazla bilgi edinmek, şirketi ziyaret etmek)?
  • Bu ürünü satın alma olasılığınız ne kadar?
  • Marka, bu ürünü ne kadar çekici kılıyor?
  • Reklamı anlaması ne kadar kolay?

Unutmayın, bir defada birini test ettiğiniz sürece, farklı görsel tasarımlar, metinler ve sayfa düzenlerini gösterebilirsiniz.

Bölünmüş testi uygulamadan önce konseptleri azaltmanız mı gerekiyor?  Görüntü Seçeneği Anketi Şablonu‘nu kullanarak, konsept testi anketi yapmadan önce konseptlerinizi test edebilirsiniz.

Çevrimiçi reklam yapıyorsanız, canlı reklamlarla kullanım sırasında da A/B testi yapabilirsiniz. Anket yerine canlı A/B testi yapılmasının en güzel yanı, insanların bir reklamı diğerine NEDEN tercih ettiğini sorabilmeniz. Önceden göz önünde bulundurmadığınız ücretsiz yanıt geri bildirimiyle de fikirler alabilirsiniz.

Başlamaya hazır mısınız? Testler yapıp etkili reklamın işiniz üzerindeki etkisini görmeye başladığınızda, daha fazlasını öğrenmek ve müşterileriniz için daima geliştirmeler yapmak isteyeceksiniz.